Zwischen Erlebnis und Funktion

Der Baumarkt ist mehr als ein Ort des Einkaufs – er ist Bühne für große wie für kleine Projekte, ein Ort wo sich Selbermacher treffen und Experimentierfeld für Marken, die um Aufmerksamkeit ringen. Im Jahr 2025 lag der Gesamtumsatz der deutschen Baumärkte laut des Handelsverbands Heimwerken, Bauen, Garten, BHB, bei 24,67 Milliarden Euro. Umsatzstärkste Produktgruppen sind nach wie vor Baustoffe, Sanitärzubehör, Gartenbedarf sowie Werkzeuge. Doch was unterscheidet die Verkaufsförderung im Baumarkt von anderen POS-Welten? Während in Supermärkten und Drogerien Aktionsdisplays meist auf Impulskäufe und schnelle Mitnahmeprodukte setzen, verlangt der Baumarkt nach anderen Ideen. Hier sind Shopper nicht nur Konsumenten, sondern Planer und Tüftler – und die Verkaufsförderung muss diesen Geist einfangen und ihm gerecht werden.
92 Prozent der befragten Shopper haben laut BHB in den vergangenen zwölf Monaten Produkte aus den Bereichen Bauen, Heimwerken oder Garten im Baumarkt oder Onlineshop erworben, bei Hauseigentümern sind es sogar 95 Prozent (Stand: März 2026). Besonders auffällig: 83 Prozent der Shopper empfinden Freude beim Einkauf im Baumarkt, wobei Frauen mit 46 Prozent einen geringeren Anteil an der Gesamtkundschaft stellen, aber über einen überdurchschnittlichen Spaßfaktor beim Filialbesuch berichten.

Die Motive für den DIY-Einkauf sind vielfältig. Preis- und Kostenentwicklungen, Veränderungen der Lebenssituation, aber auch der Wunsch, mit eigenen Händen zu gestalten, spielen laut BHB eine wichtige Rolle. Jüngere Generationen – insbesondere die Gen Z – schätzen den Erlebnischarakter und die Anerkennung, die mit dem Selbermachen einhergeht. Multichannel-User, die sowohl Filiale als auch Online nutzen, zeigen das höchste Involvement und die größte Bereitschaft, künftig mehr Zeit in handwerkliche Tätigkeiten zu investieren. Reine Onlinekunden hingegen bleiben emotional distanzierter. Sie nutzen häufig Onlineplattformen als Bezugsquelle für ihre DIY-Projekte, ohne den Erlebniswert des Baumarkts zu erfahren.

Den Shopper abholen

Die zentrale Herausforderung ist laut einer Untersuchung der IFH Köln, dass der finale Kauf oftmals stationär erfolgt, die Customer Journey jedoch meist online beginnt. Baumärkte müssen daher Brücken schlagen – etwa durch digitale Beratungstools, Click-&-Collect-Angebote oder QR-Codes am Display, die weiterführende Informationen bieten. Der POS wird hier zum hybriden Erlebnisraum, in dem Inspiration, Information und sofortige Verfügbarkeit zusammenfinden.
Im Baumarkt verschmelzen Inspiration und Funktionalität. Verkaufsförderung ist hier weit mehr als das bloße Platzieren von Aktionsware. Sie ist Inszenierung und Beratung zugleich. Promotions – ob als großflächige Zweitplatzierungen, interaktive Displays oder saisonale Themenwelten – müssen die Fantasie beflügeln und konkrete Lösungen bieten. So werden Werkzeuge nicht nur mit aufmerksamkeitsstarken Displays inszeniert, sondern in Testzonen erlebbar, besondere Farben und Lacke werden häufig über Promotions wie „2+1“-Aktionen oder exklusive Farbmuster in Szene gesetzt, während Gartenartikel oft in saisonalen Erlebniswelten präsentiert werden. Die Grenze zwischen Produkt und Anwendung verschwimmt, der POS wird zur Werkstatt.

Promotions, die im Baumarkt wirken

Besonders gefragt sind laut BHB Promotions, die den Shopper aktivieren und Orientierung bieten. Etwa Themeninseln und saisonale Kampagnen: Ob Frühjahrsputz, Gartenzeit oder Renovierungswochen – Themenwelten bündeln Sortimente und schaffen Relevanz. Sie werden häufig von Herstellern in Zusammenarbeit mit dem Handel inszeniert und durch Gewinnspiele, Aktionspreise oder Workshops ergänzt. Im Baumarkt biete es sich an auf langlebigere, teils digitale Lösungen, Touchscreens, QR-Codes und Produktdemonstrationen zu setzen, da diese Mehrwert bieten und die Customer Journey ins Digitale verlängern.
Der Baumarkt bleibt damit weit mehr als nur eine Verkaufsfläche – er ist die Bühne, auf der Marken und Shopper gemeinsam Projekte und Träume Wirklichkeit werden lassen. Um Promotions im Baumarkt zum Selbstläufer zu machen, braucht es mehr als schnelle Impulse: Gefragt sind ein feines Gespür für die Wünsche der Selbermacher, ein erlebnisorientiertes Umfeld und die Fähigkeit, komplexe Sortimente emotional aufzuladen. Wer als Marke hier überzeugt und die Sehnsucht der Kunden nach Inspiration und Umsetzungskraft bedient, gewinnt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch nachhaltige Loyalität und Umsatz.

Fenstersauger

Besonderheiten: Das Display lädt Shopper dazu ein, Produkte direkt vor Ort auszuprobieren und Berührungsängste abzubauen. Ein Produktvideo zeigt Anwendungsbeispiele und Einsatzmöglichkeiten. Für ein echtes Produkterlebnis kann der Fenstersauger an einer integrierten Testscheibe sofort ausprobiert werden – inklusive Sprühmittel. Das stabile, leichte Metallgestell mit Rollen ermöglicht eine flexible Platzierung am POS. Bedruckte Hartschaumplatten an den Seiten sorgen für eine hochwertige Optik. Alle Produkte der Serie sind übersichtlich integriert und dank Blisterleisten, Regalböden, variablen Ablagen und Stielhalterungen einfach nachzubestücken.
Material: Materialmix
Hersteller: VKF Renzel

Insektenschutz

Besonderheiten: Großflächige Informationsmodule und echte Produktmuster prägen den Aufbau dieses Displays. Präsentiert werden Insektenschutzlösungen für Fenster und Türen. Weiße Flächen mit grünen Akzenten sorgen für eine helle Optik. Mehrere Rahmensysteme werden vertikal gezeigt, sodass Größen und Materialien direkt sichtbar sind. Ergänzt wird das Sortiment durch Zubehör und Montagesets in kleineren Verpackungen. Grafiken und Anwendungshinweise unterstützen die Produktauswahl und erklären unterschiedliche Befestigungs- und Öffnungssysteme.
Material: Materialmix

Fahrradbeleuchtung

Besonderheiten: Das schmale Bodendisplay setzt die Fahrradbeleuchtung von Fischer aufmerksamkeitsstark in Szene. Die Zweitplatzierung ist in hellen Blau- und Weißtönen gehalten. Der Topper hebt Testergebnisse und Produktauszeichnungen hervor. Die Ware ist übersichtlich angeordnet und ermöglicht einen schnellen Zugriff. Präsentiert werden verschiedene LED-Akkuleuchten für Front- und Rückbeleuchtung. Durch die kompakte Bauweise eignet sich das Display besonders für Platzierungen in schmalen Gangbereichen.
Material: Materalmix

Montagekleber

Besonderheiten: Die hohe Turmpräsentation lenkt den Blick schon von Weitem auf die Montage- und Sofortkleber von Bostik. Dunkle Blau- und Orangetöne sowie das großflächige Mammutmotiv sorgen für eine markanten und kraftvollen Markenauftritt. Das Display ist von drei Seiten zugänglich und bietet auf mehreren Trays Platz für die Produkte. Präsentiert werden verschiedene Varianten des Mamut Glue Montageklebers sowie passende Kartuschenpressen. Hängende Zusatzmodule erweitern die Warenpräsentation um Aktionsprodukte und Werkzeuge.
Material: Materialmix

Leuchtmittel

Besonderheiten: Das Display präsentiert das Philips-Hue-Sortiment auf kompakter Fläche mit hoher Sichtbarkeit. Die schwarze Grundfarbe und farbige Lichtakzente sorgen für eine modernes Erscheinungsbild. Im oberen Bereich des Displays werden die Einsatzmöglichkeiten sowie die Funktion der verschiedenen Leuchtmittel demonstriert. Die Produkte sind hinter Glastüren im unteren Teil des Displays verstaut.
Material: Materialmix

Technische Sprays

Besonderheiten: Das Display von Soudal präsentiert technische Sprays in einer klar gegliederten Regalstruktur. Die farbliche Gestaltung der Zweitplatzierung greift die Produktfarben auf und sorgt somit für hohen Wiedererkennungswert. Die Eigenschaften der Sprays werden farblich hervorgehoben. Mehrere Regalböden bieten Platz für unterschiedliche Spraydosen in verschiedenen Größen. Der aufgedruckte QR-Code verweist auf weiterführende Produktinformationen.
Material: Materialmix

Insektenschutz

Besonderheiten: Die auffällige Inselplatzierung von Tesa rückt das Thema Insektenschutz direkt in den Fokus der Shopper. Das Display ist in den Markenfarben Blau, Weiß und Rot gestaltet und von mehreren Seiten zugänglich. Der Topper sorgt für eine hohe Fernwirkung im Markt. Präsentiert werden verschiedene Insektenschutzlösungen. Ein Fenstergitter-System ist direkt am Display angebracht. Die Produkte werden teilweise hängend sowie in Regalfächern präsentiert. Informationsflächen unterstützen die Produktauswahl.
Material: Materialmix

Farbgestaltung

Besonderheiten: Kunden stehen im Fach- oder Baumarkt oft vor einer großen Produktauswahl. Baumit unterstützt die Entscheidungsfindung mit modernen Themensäulen. Die 4-seitigen, drehbaren Displays präsentieren Informationen aufmerksamkeitsstark und flexibel. Die Säule „World of Life“ zeigt über 1.000 Farbtöne für Fassaden- und Innenraumgestaltung. Digitaldrucke, Prospektspender und individuell gefertigte Acrylglashalter mit Produktmustern bieten Kunden umfassende Informationen sowie die Möglichkeit, Materialien direkt zu erleben. Das Branding an Ober- und Unterseite sorgt für einen hochwertigen Markenauftritt. Durch seine Höhe ist das Display im Verkaufsraum gut sichtbar.  Dank flexibel bestückbarer Lamellenwandprofile können Inhalte jederzeit angepasst oder erweitert werden – für eine langlebige und nachhaltige Nutzung.
Material: Materialmix
Hersteller: VKF Renzel

Gartenschläuche

Besonderheiten: Das Display präsentiert in mehreren Schütten Gartenschlauchzubehör. Die Schütten sind in verschiedenen Größen aufeinandergestapelt, so dass viele unterschiedliche Produkte Platz finden. Bestehend aus Acrylglas bieten die Schütten direkte Einsicht und dem Shopper somit einen guten Überblick über die Zubehörteile. Dank der platzsparenden Anordnung ist die Zweitplatzierung überall im Markt einsetzbar.
Material: Materialmix

Gasgrills

Besonderheiten: Auf einer großen Präsentationsfläche werden Gasgrills der Marke Weber ausgestellt. Auffällig ist die durchgängige Markenerscheinung, die für hohen Wiedererkennungswert sorgt. die auf ein durchgängiges Markenbild ausgelegt ist. Der Aufbau ist in den Weber-Farben Schwarz und Rot gehalten Die Gasgrills sind auf einer leicht erhöhten Holzplattform platziert. In kleinen Displays aus Wellpappe wird auf zwei Ebenen Zubehör präsentiert.Das Weber-Logo ist mehrfach sichtbar integriert. Die Gestaltung kombiniert dunkle Flächen mit hellen Akzenten und schafft damit einen strukturierten und hochwertigen Gesamteindruck.
Material: Materialmix