Bunte Kreativinseln und mutige POS-Konzepte

display: Wie gewinnt Stabilo am POS die Aufmerksamkeit der Shopper?

Susanne Werner: Wir wollen nicht, dass man einfach nur vorbeiläuft – wir wollen, dass man stehenbleibt, lächelt und Lust bekommt, unsere Produkte auszuprobieren. Deshalb setzen wir auf Displays, die wie kleine Kreativinseln im Markt wirken: knallige Farben, mutige Formen und oft mit Hands-on-Flächen, an denen man sofort loskritzeln kann. Hinzu kommen Limited Editions, auffällige Motive und Überraschungseffekte – von Neon bis Pastell, von Street-Art bis florales Design. Unsere Maßnahmen sollen nicht nur informieren, sondern Emotionen wecken. Denn: Wer einmal spürt, wie sich ein Stabilo anfühlt, baut sofort eine Verbindung zur Marke auf.

display: Welche Trends stellen Sie bei POS-Promotions für den Bereich PBS fest?

Susanne Werner: Drei bis vier große Trends prägen derzeit den PBS-Bereich: So etzt Stabilo etwa auf die Sammelleidenschaft der Shopper über die verschiedensten Sortimente hinweg, mit den verschiedensten Motiven und Figuren, emotional und verspielt. Auch umweltfreundliche Materialien und Zertifizierungen wie ISCC oder PEFC gewinnen an Bedeutung.

Gleichzeitig setzt sich Monomaterial durch, da es die Recyclingfähigkeit deutlich verbessert und den Kreislaufgedanken stärkt. Und für die permanente Shop-in-Shop-Präsentation leistet beispielweise unser hochwertiges Multishop-Möbel-System hier ebenfalls ganze Arbeit – langlebig und trotzdem nie langweilig und immer State-of-the-Art. Auch die digitale Verlängerung von POS-Aktionen spielt eine Rolle. QR-Codes, Social-Media-Challenges oder Gewinnspiele verlängern das Einkaufserlebnis vom POS direkt aufs Smartphone. Besonders für jüngere Zielgruppen ein Muss. Und letzlich geht es um Erlebnis-Shopping. Displays werden immer mehr zu Inspirationsorten – mit DIY-Ideen, Mal-Tipps oder kleinen Mitmach-Aktionen, jeweils abgestimmt auf die Bedürfnisse der Shopper.

display: Welche Rolle spielt das POS-Marketing bei dieser Warengruppe? Welche Anlässe eignen sich für POS-Promotions?

Susanne Werner: Im PBS-Bereich sind Zweitplatzierungen echte Impulsbooster. Man lässt sich doch oft und gerne von gut gemachten, farbenfrohen und emotionalen Displaypräsentationen „verführen“. Besonders stark wirken Promotions zu klassischen Anlässen wie Back-to-School, Semesterstart oder Ausbildungsbeginn. Aber auch saisonale Höhepunkte sind perfekt: Ostern, Weihnachten oder Einschulung bieten tolle Storytelling-Möglichkeiten. Zusätzlich funktionieren Themenwelten hervorragend: etwa Kreativzeit im Frühling, Festival-Sommer oder hübsche Geschenkideen und -verpackungen das ganze Jahr.

display: Welche Markenwerte verkörpern die verschiedenen Produkte aus dem Hause Stabilo? Und wie gelingt es, diese am POS zu inszenieren und zu kommunizieren?

Susanne Werner: Hier setzen wir auf unseren Color Code. Er übersetzt unsere Markenkernwerte – Colorful, Different, Caring, Expressive, Pen Expert und German Quality – in unsere Unternehmenskultur und in die Art, wie wir zusammenarbeiten, führen und kommunizieren. Wir haben damit nichts neu erfunden, sondern vielmehr das formuliert, was unser Miteinander bei Stabilo schon seit langem prägt. Am POS machen wir diese Werte für Shopper erlebbar: Colorful und Expressive durch mutige Farbexplosionen, auffälligen und emotionalen Designs und interaktive Erlebnisse. Caring und German Quality spiegeln sich in nachhaltigen, langlebigen Produkten und ressourcenschonenden Displays wider. Different bedeutet für uns, immer wieder mit neuen Ideen, Limited Editions oder ungewöhnlichen Platzierungen zu überraschen. Und Pen Expert – das zeigen wir durch die Vielfalt und Qualität unserer Produkte – ob Klassiker wie der Stabilo Boss, point 88, oder kreative Alleskönner wie der Pen 68, Pen MAX oder unsere perfekt auf die Bedürfnisse der jungen Zielgruppe abgestimmten Produkte wie woody oder der die gesamte Easy Range. So wird der POS nicht nur zur Verkaufsfläche, sondern zur Markenbühne, auf der unsere Werte sichtbar, spürbar und lebendig werden.

display: Vielen Dank für das Gespräch!