Tierisch viel Potenzial

Deutschland ist ein Land der Heimtiere. Im Jahr 2025 lebten hier laut einer Studie des Marktforschungsinstituts Skopos, die im Auftrag des Zentralverbands der Heimtierbranche e.V. (ZZF) ausgeführt wurde, 33,4 Millionen Hunde, Katzen, Kleinsäuger und Ziervögel. Zusätzlich gab es zahlreiche Zierfische und Terrarientiere. In 43 Prozent der deutschen Haushalte lebte mindestens ein Heimtier.
Die Katze ist dabei weiterhin das beliebteste Heimtier der Deutschen. 15,7 Millionen Katzen lebten 2025 laut ZZF in 24 Prozent der Haushalte. Auf Platz zwei folgten die Hunde mit 10 Millionen Tieren, die in jedem fünften Haushalt vertreten waren. Hinzu kamen 4,4 Millionen Kleintiere und 3,3 Millionen Ziervögel. Außerdem gab es 2,1 Millionen Aquarien, 1 Million Gartenteiche mit Zierfischen und 1 Million Terrarien.
Damit ist der deutsche Heimtiermarkt nicht nur groß, sondern auch bemerkenswert vielfältig. Während die Katze ihren Alltag häufig zwischen Fensterbank, Sofa und Futternapf organisiert, benötigt der Hund Futter, Leinen, Pflegeprodukte, Spielzeug und nicht selten eine eigene Reiseausstattung. Kleintiere brauchen Einstreu, Käfigzubehör und speziell abgestimmte Nahrung. Ziervögel wiederum bringen nicht nur Farbe, sondern auch einen eigenen Bedarf an Futter, Beschäftigung und Haltungssystemen in den Handel.

Bedeutung für den Handel

Die wirtschaftliche Bedeutung dieser tierischen Mitbewohner ist laut ZZF erheblich. Der Gesamtumsatz der deutschen Heimtierbranche belief sich 2025 auf knapp 7 Milliarden Euro. Davon entfielen gut 5,3 Milliarden Euro auf den stationären Fach- und Lebensmittel­einzelhandel. Der Online-Handel steuerte
gut 1,5 Milliarden Euro bei. Darüberhinaus wur­den 134 Millionen Euro mit Wildvogel­futter umgesetzt.
Der Markt profitiert von einer besonderen emotionalen Beziehung. Hunde und Katzen gelten für viele Menschen längst als Familienmitglieder. Ihr Futter wird nicht mehr ausschließlich nach dem Preis ausgewählt, sondern nach Zutaten, Verträglichkeit, Herkunft und dem individuellen Bedarf des Tieres. Das erklärt auch, weshalb der Heimtiermarkt in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten vergleichsweise stabil bleibt. Viele Tierhalter sparen eher an eigenen Ausgaben als an der Versorgung ihres Tieres. Aus einem einfachen Futtermittel wird dann ein Produkt für Gesundheit, Fürsorge und Lebensqualität. Am POS muss diese emotionale Dimension sichtbar werden.

Wenn das Regal zur Bühne wird

Im stationären Handel konkurrieren zahlreiche Marken um die Aufmerksamkeit der Kunden. Das gilt besonders für stark frequentierte Produktgruppen wie Katzen- und Hundefutter, Snacks, Katzenstreu oder Pflegeartikel. Die reine Platzierung im Regal reicht häufig nicht aus, um ein Produkt aus der Masse hervorzuheben. Verpackungen und Displays müssen Orientierung bieten, Interesse wecken und im richtigen Moment einen Kaufimpuls auslösen.
Die klassische Zweitplatzierung spielt dabei eine zentrale Rolle. Ein Produkt, das nicht nur im Standardregal, sondern zusätzlich auf einer Verkaufsinsel, an einem stark frequentierten Gang oder im Kassenbereich auftaucht, erhält eine zweite Chance auf Wahrnehmung. Für Marken ist das besonders interessant, wenn ein saisonaler Anlass oder eine Produkteinführung kommuniziert werden soll. Im Herbst lassen sich Nahrungsergänzungen, Pflegemittel oder wärmende Accessoires in Szene setzen. Zur Weihnachtszeit verwandeln sich Snacks und Spielzeuge in Geschenkideen für tierische ­Familienmitglieder.
Verpackungen sprechen für die Marke
Am POS ist die Verpackung häufig der erste direkte Kontakt zwischen Kunde und Produkt. Sie muss innerhalb weniger Sekunden vermitteln, was sich darin befindet, für welches Tier das Produkt gedacht ist und welchen konkreten Vorteil es bietet. Im Heimtierbereich kommt hinzu, dass die Verpackung eine doppelte Zielgruppe anspricht: den Menschen als Käufer und das Tier als eigentlichen Nutzer.
Die emotionale Bildsprache ist deshalb besonders wirkungsvoll. Ein entspannter Hund, eine neugierige Katze oder ein aufmerksam blickender Wellensittich schaffen unmittelbar einen Bezug zur Lebenswelt der Shopper. Gleichzeitig darf das Bild nicht die sachlichen Informationen verdrängen. Angaben zur Fütterung, zu Inhaltsstoffen und zur Anwendung müssen gut lesbar bleiben.
Eine wichtige Rolle spielt auch die Haptik. Matte Oberflächen, partielle Lackierungen, strukturierte Materialien und hochwertige Verschlüsse können den wahrgenommenen Produktwert erhöhen. Ob diese Veredelung sinnvoll ist, hängt jedoch vom Produkt und vom Vertriebsweg ab. Eine Premiumverpackung für kleine Snacks hat andere Anforderungen als ein schwerer Sack Trockenfutter.

Zwischen Beratung und Erlebnis

Der Online-Handel hat den Heimtiermarkt verändert. Gut 1,5 Milliarden Euro Umsatz wurden 2025 online erzielt, wie der ZZF mitteilt. Im Internet lassen sich Preise vergleichen, Bewertungen lesen und Produkte bequem nach Hause bestellen. Der stationäre Handel muss deshalb andere Stärken ausspielen: Beratung, Verfügbarkeit, sinnliche Wahrnehmung und unmittelbare Produkterlebnisse.
Ein gut gestalteter POS kann genau diese Vorteile sichtbar machen. Kunden können Verpackungen in die Hand nehmen, Verschlüsse prüfen, Größen vergleichen und sich beraten lassen. Displays strukturieren das Sortiment und schaffen Themenwelten, die online nur eingeschränkt nachgebildet werden können. Digitale Elemente können diese Erfahrung ergänzen. QR-Codes auf Verpackungen oder Displays führen zu weiterführenden Informationen, Fütterungsempfehlungen oder Herkunftsnachweisen. Bildschirme können kurze Anwendungshinweise zeigen. Wichtig ist, dass die digitale Ebene einen konkreten Nutzen bietet und nicht lediglich zusätzliche Reize erzeugt. Ein QR-Code ohne relevante Information bleibt Dekoration.

Die Zukunft der Verkaufsförderung im Heimtiersegment liegt somit nicht in einem einzelnen Gestaltungselement. Entscheidend ist das Zusammenspiel von Verpackung, Display, Information und Emotion. Ein Produkt muss auffallen und Vertrauen schaffen, ohne mit unbelegten Versprechen zu arbeiten. Und es muss die Bedürfnisse des Tieres ebenso ernst nehmen wie die Erwartungen seines Halters.
Der deutsche Heimtiermarkt bietet dafür ein außergewöhnlich großes Spielfeld. Millionen Katzen, Hunde, Kleintiere und Ziervögel sorgen für kontinuierliche Nachfrage. Ihre Halter investieren in Ernährung, Gesundheit, Beschäftigung und Komfort. Wer diese Nachfrage am POS überzeugend übersetzt, schafft mehr als Sichtbarkeit.

Pedigree Health Support

Besonderheiten: Das Pedigree Display besticht durch seine innovative Struktur. Es kategorisiert die funktionalen Produkte von Pedigree in vier Themen: Zahnpflege, Immunsystem, Verdauung und Gelenke. Ein Farbleitsystem sorgt für einfache Navigation. Visueller Hero ist ein XXL-Cut Out der bekannten Dentastix-Produkte, flankiert vom Pedigree Crowner mit Logo und springendem Hund, der durch den LED-Flash eine starke Fernwirkung erzielt. Das selbstdarstellende Display ermöglicht eine flexible Platzierung der Produkte auf bis zu vier Viertel-Paletten unter dem torartigen Aufbau. Ein besonderes Element ist die Kategorienavigation: Beim Herausziehen erscheinen die Alleinstellungsmerkmale der jeweiligen Produktkategorie.
Material: Wellpappe
Hersteller: Future 4

Nestlé Purina

Besonderheiten: Das 3D-Objekt auf dem Display-Topper zieht Shopper bereits aus der Ferne an und sticht in Verbindung mit der außergewöhnlichen Form des Displays aus der Masse heraus. Das Display ist eine Einstofflösung aus Wellpappe und kann somit einfach über den Altpapier-Recycling-Kreislauf entsorgt werden. Da es bereits befüllt im Handel ankommt, ist der Aufwand für die Mitarbeitenden auf der Fläche außerdem relativ gering. Das Display greift die pyramidenartige Form der Katzenfutter-Produkte auf und setzt die sie im Handel eindrucksvoll in Szene. Gleichzeitig präsentiert die Zweitplatzierung die drei verschiedenen Katzenfuttersorten durch die farbliche Visualisierung der Regalböden klar strukturiert und ermöglicht somit eine einfache Orientierung sowie leichten Zugriff auf die Produkte von allen Seiten.
Material: Wellpappe
Hersteller: DS Smith

Gim Cat Snack-Pasten

Besonderheiten: Das neue Gim Cat Bodendisplay für H. von Gimborn inszeniert die neuen Snack-Pasten für Katzen in zwei attraktiven Geschmacksrichtungen. Die großzügigen Produktflächen greifen das Verpackungsdesign auf und schaffen mit Markenlogo, Produktabbildungen und aufmerksamkeitsstarken Botschaften eine hohe Sichtbarkeit am POS. Die offene Konstruktion ermöglicht einen schnellen Produktzugriff und eine übersichtliche Präsentation der Tuben. Ergänzt wird das Display durch ein hochformatiges Topschild. Die aufmerksamkeitsstarke Gestaltung rückt die neuen Snack-Pasten in den Fokus der Shopper und unterstützt Impulskäufe am POS.
Material: Wellpappe
Hersteller: Knappe + Lehbrink

Hundetankstelle

Besonderheiten:  Hier steht ein praktischer Service für Tierhalter im Mittelpunkt. Die Tiertrinkstation von VKF Renzel verfügt über zwei eingelassene Edelstahlnäpfe und stellt Hunden frisches Wasser zur Verfügung. Der erhöhte Sockel sorgt für einen sicheren Stand. Optisch ist die Station in Schwarz sowie hellen Blau- und Grüntönen gehalten. Eine große Rückwand mit Hundemotiv erklärt die Funktion auf einen Blick. Piktogramme und kurze Hinweise betonen Sauberkeit, Hygiene und die verwendeten Materialien.
Material: Materialmix
Hersteller: VKF Renzel

Whimzees Kausnacks

Besonderheiten: Offene Schütten prägen die Warenpräsentation des Whimzees-Displays und ermöglichen einen schnellen Zugriff auf die Produkte. Angeboten werden verschiedene Zahnpflege-Kausnacks für Hunde, darunter Zahnbürsten, Stix und Reisknochen in mehreren Größen. Die überwiegend weiße Gestaltung mit grünen Akzenten greift den natürlichen Markenauftritt auf. Der Topper kommuniziert den Nutzen der Produkte schon von Weitem. An den Seiten des Displays können zusätzlich Produktbeutel angebracht werden.
Material: Wellpappe

Futterhaus Infoständer

Besonderheiten: Als freistehende Informationssäule bietet das Display von VKF Renzel auf kleiner Grundfläche viel Platz für Prospekte und weitere Infomaterialien. Transparente Halterungen in unterschiedlichen Formaten sind auf mehreren Seiten angebracht und ermöglichen eine übersichtliche Bestückung sowie einfache Entnahme. Die schwarze Oberfläche mit horizontaler Lamellenstruktur wirkt schlicht. Silberfarbene Kanten setzen dezente Akzente. Der gelbe Kopfbereich mit der Aufschrift „Lust auf tierische Infos?“ macht den Zweck der Säule sofort erkennbar.
Material: Materialmix
Hersteller: VKF Renzel

Good Boy

Besonderheiten: Der im Comic-Stil gestaltete Topper sorgt schon von Weitem für Aufmerksamkeit. Das hellblaue Design verleiht dem Good-Boy-Display einen freundlichen und spielerischen Charakter. Auf vier Trays werden unterschiedliche Hundesnacks übersichtlich angeboten. Das Display besteht aus Wellpappe und ist im Viertel-Paletten-Format designt.
Material: Wellpappe

Gravur vor Ort

Besonderheiten: Technik und Warenpräsentation werden bei diesem schlanken Display miteinander verbunden. Hier können Anhänger für Hunde und Katzen direkt vor Ort mit einer individuellen Gravur versehen werden. Seitlich ergänzen zahlreiche kleine Zubehörartikel an Haken das Angebot. Die Gestaltung in Weiß, Dunkelblau und heller Holzoptik wirkt reduziert und modern. Dank seines kompakten Designs lässt sich das Display überall im Markt positionieren.
Material: Materialmix

Miamor

Besonderheiten: Natürliche Beigetöne treffen bei diesem Miamor-Display auf schwarze Markenflächen und türkisfarbene Akzente. Die Gestaltung unterstreicht den hochwertigen Eindruck und stellt die Katze deutlich in den Mittelpunkt. Präsentiert werden verschiedene Sorten Katzennassfutter in kleinen Dosen. Die einzelnen Trays sind unterteilt und trennen die verschiedenen Sorten voneinander. Auf dem Topper finden zusätzlich Informationen über Produkteigenschaften und Neuheiten Platz.
Material: Wellpappe