Waschecht umweltgerecht

Die Erfolgsgeschichte des Start-ups bluu begann, als Co-Founder Roman eines Samstags nach einer Einkaufstour schwere Waschmittelflaschen nach Hause schleppte. Als er sich abends mit seinem Kollegen Marko zum Essen traf, war diese lästige Alltagssituation auch Gesprächsthema. Beide waren sich als umweltbewusste Menschen einig: Im Handel gibt es bislang kaum Waschmittel, das zum einen ohne Plastikverpackung auskommt und sich zum anderen einfach transportieren lässt. Diese Feststellung brachte die Männer auf eine Idee. Sie wollen eine smarte Lösung entwickeln, die Nachhaltigkeit mit Convenience kombiniert – und damit den Waschmittelmarkt auf den Kopf stellt. Mit diesem Vorhaben gründeten Roman und Marko 2020 das Start-up bluu, das schon bald ein neues Produkt auf den Markt brachte: Den Waschstreifen bluu, der 20 mal leichter als herkömmliches Waschmittel ist und dadurch weniger CO2-Ausstoß beim Transport verursacht. Damit erweist sich das Produkt auch aus Sicht der Shopper als äußerst praktisch, da es schwerem Tragen unhandlicher Waschmittelbehälter ein Ende setzt – und mit einer genauso einfachen und praktischen Waschanwendung begeistert. Darüber hinaus wollen die Gründer der Umwelt zuliebe auch beim Inhalt einen Unterschied machen. Denn bei der Herstellung der Waschstreifen verzichtet das Unternehmen auf Mikroplastik, Konservierungsstoffe und Bleichmittel. Ein weiterer Pluspunkt: Die Verpackung lässt sich über das Altpapier dem Recycling-Kreislauf zufügen. Um diese Neuheit im Handel einzuführen und Shoppern die Mission von bluu zu vermitteln, haben die Displayspezialisten von der STI Group eine POS-Platzierung erschaffen, die alle Blicke auf sich zieht. Worauf es bei dem gemeinsamen Projekt ankam und welche Besonderheiten das Display auszeichnen, berichten Roman Stämpfli, CEO und Co-Founder bluu AG, und Harald Jäger, Account Manager STI Group, im Gespräch mit display.

display: Welche Botschaften und Werte soll das Display auf der Verkaufsfläche transportieren?

Harald Jäger: Das Launch-Display präsentiert sich im Waschmaschinen-Look und erzielt mit dieser Form eine klare Markenkommunikation. Denn durch diese intuitive Visualisierung wird der Produktnutzen auf den ersten Blick ersichtlich. Dabei ist die hochwertige Platzierung zurückhaltend und auffallend zugleich. Das cleane Design in Blau-Weiß lenkt den Fokus auf die Produktverpackungen aus Karton, die sich durch das natürliche Braun deutlich vom Waschsalon-Look abhebt. Außerdem macht die strahlend weiße Farbe des Displays die Reinheit und Waschkraft der „Alpenfrische“-Waschstreifen begreifbar. Zusätzlich wird die Nachhaltigkeit als zentraler Markenwert von bluu vermittelt. 

display: Welche Features zeichnen die Zweitplatzierung aus?

Roman Stämpfli: Die POS-Lösung bietet eine große Kommunikationsfläche, auf der die erklärungsintensive Produktinnovation adäquat präsentiert werden kann. Das Topschild mit dem Claim „Wäsche waschen ohne Flaschen“ bringt den Markenkern auf den Punkt. Zusätzlich bilden wir unter anderem auf dem zentrierten Trennsteg anhand von Symbolen Produktvorteile ab, die Shopper so auf den ersten Blick erfassen. Die Rückseite knüpft an diese klare Botschaft der Launch-Kampagne an und erhöht den Wiedererkennungswert am POS. Gleichzeitig bietet die Lösung Platz für 108 Waschstreifen-Verpackungen, die übersichtlich auf drei Trays zum Abverkauf bereitstehen.

display: Wie viel Zeit hat das Projekt von der ersten Planung bis zum Roll-out in Anspruch genommen?

Harald Jäger: Vom ersten Gespräch im November 2021 bis zur Auslieferung der Displays im März 2022 sind etwa vier Monate vergangen. Die erste Aktion im Schweizer Handel startete im Sommer 2022.

display: Welches Material wurde für die Displays verwendet?

Harald Jäger: Passend zur Markenphilosophie von bluu sollte der POS-Auftritt Authentizität, Natürlichkeit und Verlässlichkeit ausstrahlen. Dieser Anspruch spiegelt sich sowohl in der Materialauswahl als auch im Farbdesign wider. Das Display aus Wellpappe unterstreicht den Nachhaltigkeitsanspruch der Produkte. Alle sichtbaren Flächen haben wir im Offset fünffarbig bedruckt. Damit erzielen wir einen hochwertigen und elegant anmutenden Look. Zudem ist die POS-Platzierung stabil und gewährt auch seitlichen Einblick und Zugriff auf die Produkte.

display: In welchen Ländern und Märkten wurde die POS-Promotion ausgerollt?

Roman Stämpfli: Die Produkteinführung ging zunächst im Schweizer Handel an den Start – vorwiegend im Coop. Ende 2023 eroberten die bluu-Waschstreifen mit der Zweitplatzierung auch den deutschen Markt – und zwar im klassischen Lebensmitteleinzelhandel bei Edeka und Rewe.

display: Welche Voraussetzungen musste das Display erfüllen?

Harald Jäger: Der Schweizer Handel stellte die Anforderung, dass die Displays auf Euro-Dolly-Paletten stehen und dass sie eine Höhe von 1,5 Meter nicht überschreiten dürfen. Darüber hinaus haben wir die Zweitplatzierungen zweisprachig gestaltet, um die Hauptsprachen Deutsch und Französisch mit einer Lösung abzudecken.

display: In welchem Zeitfenster lief die Kampagne?

Roman Stämpfli: Seit Sommer 2022 starten immer wieder aufs Neue wiederholt Kampagnen.

display: Über welche weiteren Kanäle wurde die bluu-Kampagne beworben?

Roman Stämpfli: Zusätzlich zu der Display-Aktion haben wir gleichzeitig verschiedene Marketingmaßnahmen ergriffen. So haben wir über Social Media und über die im LEH verfügbaren Kanäle wie dem Kundenmagazin und Prämienbooklets auf den Produktlaunch aufmerksam gemacht.

display: Welche Ziele verfolgte bluu mit der Display-Aktion?

Roman Stämpfli: Das Display sollte auf die Produkteinführung aufmerksam machen und die Markenbekanntheit steigern. Zudem zielte der POS-Auftritt darauf ab, die Neugierde der Shopper zu wecken und sie von den Vorteilen des Produkts zu überzeugen. Insgesamt sollten die Zweitplatzierungen die neuartigen Waschmittelstreifen als umweltfreundliche Alternative zu den herkömmlichen Produkten im Sinne unserer Markenphilosophie am POS repräsentieren.

display: Wurde das Ziel erreicht?

Roman Stämpfli: Absolut! Das Display war der Star im Verkaufsprospekt von bluu für die Listungsgespräche im Handel. Prominent neben der Waschstreifenpackung platziert, kam es von Beginn der Aktion sehr gut bei den Coop Marktleiterinnen und -leitern im Schweizer Heimatmarkt der Gründer an. Dort wurden bereits mehrere Display-Promotions in Folge durchgeführt, hinzu kamen Platzierungen bei weiteren Handelsketten. Beispielsweise hat der Schweizer Coop bereits zum fünften Mal die Displays im Markt platziert.

display: Das spricht für den Erfolg! Wie viele Displays wurden ausgeliefert?

Roman Stämpfli: Insgesamt haben wir 750 Displays an die Märkte verschickt.

display: Wie liefen die Logistik und der Aufbau der Displays im Handel ab?

Roman Stämpfli: Die STI Group hat die Displays zunächst flachliegend, jeweils als kompaktes Paket, an das Zentrallager des Konfektionärs gesendet. Dort wurden sie aufgebaut, bestückt und als fertige Versandeinheit an den Handel ausgeliefert. Am POS musste nur noch die Transporthaube entfernt werden, sodass die Platzierung direkt bereit für den Abverkauf war. Dementsprechend konnte unser Display dank einfacher Handhabung auch das Marktpersonal überzeugen.

display: Vielen Dank für das Gespräch.