Sales uplift für Parfüm

Laut Statista gaben die Bundesbürger im Jahr 2023 rund zwei Milliarden Euro für Parfüm aus. Die Hauptabsatzzeit liegt dabei vor Weihnachten. Entsprechend intensiv agieren Anbieter und Händler von Parfüms in diesem Zeitraum. Zweitplatzierungsaktionen aus Wellpappe gehören dabei jedoch nicht zum Standardrepertoire bei der Verkaufsförderung von Düften.

Ein Umstand, den Luxess fürs Weihnachtsgeschäft 2023 änderte. Gemeinsam mit Displayspezialist Schoepe Display entwickelte man eine Promotion für eine große Drogeriekette. Welche besonderen Anforderungen dabei zu meistern waren, verraten Bettina Plum, Senior Brand Manager Luxess, Christine Kölb, Verpackungsentwicklerin Luxess, und Holger Schäpers, Vertrieb Schoepe Display, im Interview mit dem Magazin display.

display: Eau de Toilette mit Wellpapp-Displays zu promoten, ist ja eher unüblich. Hat Luxess hier bereits Erfahrungen gesammelt oder wie wurde die Idee dazu entwickelt?

Bettina Plum: Ja, in der Tat sind Wellpapp-Displays für Düfte eher die Ausnahme als die Regel. Was Luxess betrifft, so konnten wir bereits in der Vergangenheit Erfahrungen mit dem Einsatz von Wellpapp-Display sammeln. Das war aber im Fall der Promotion für den bugatti-Duft nicht ausschlaggebend. Vielmehr hat uns ein Handelspartner die Möglichkeit angeboten, in der Weihnachtszeit 2023 mit einem unserer Produkte am POS zusätzlich präsent zu sein.

display: Welcher Handelspartner war dies?

Bettina Plum: Die größte Drogeriekette im deutschen Markt bot per Ausschreibung Platzierungen in der Weihnachtspromotion an. Nach kurzer Abwägung haben wir uns dazu entschlossen, unseren Hut in den Ring zu werfen. Anhand einer bereits von uns umgesetzten Display-Aktion entwarfen wir ein grundlegendes Konzept für eine Weihnachtspromotion für unsere Düfte der Marke bugatti.

display: Haben Sie dieses grundlegende Konzept bereits im Vorfeld mit Schoepe Display abgestimmt?

Bettina Plum: Nein, das konnten wir aus Zeitgründen nicht. Aber aufgrund unserer Erfahrungen mit einer vorherigen Promotion sowie den spezifischen Anforderungen des Produktbereichs Eau de Toilette hatten wir schon eine gute Vorstellung davon, wie die Promotion gestaltet werden konnte. Mit dieser Idee haben wir uns beworben und letztlich eine positive Rückmeldung erhalten. Notwendige Detailabstimmungen sind im Anschluss mit Schoepe Display erfolgt und mussten aufgrund eines straffen Timings zügig umgesetzt werden.

display: Können Sie uns die Eckpunkte der Promotion näher erläutern?

Bettina Plum: Klar! Im Kern der Promotion stand eine Aktivierung mittels Zugabe. Pro verkauften Duft erhielt der Shopper ein kostenfreies bugatti-Duschgel. In Abstimmung mit der Drogeriekette fiel die Entscheidung, 48 Verkaufseinheiten mit sechs unterschiedlichen Düften auf dem Aufsteller zu platzieren. Jeweils drei Düfte für Damen und Herren. Dazu noch 48 Packungen Duschgel – die Hälfte davon Duschgel für Damen und die andere Hälfte für Herren. Bei der Entwicklung des Displays mussten zudem spezifische Logistikerfordernisse berücksichtigt werden, weil Eau de Toilette als Gefahrgut gilt.

display: Was hat es mit den spezifischen Logistik-erfordernissen auf sich?

Christine Kölb: Das ist ein umfangreiches Thema. Im Kern geht es darum, dass Parfümerieerzeugnisse Gefahrgut sind und damit gewisse Sicherheits- und Kennzeichnungspflichten beim Transport einhergehen. In dem Fall galten gewisse Begrenzungen. Zum Beispiel, ein Maximalgewicht des Versandstücks von 30 Kilogramm. Heißt, das mit Ware bestückte Display durfte diese Gewichtsgrenze nicht übersteigen. Das war ein Punkt, den wir genauer durchdenken und somit viele Details berücksichtigen mussten.

Holger Schäpers: Ja, das waren keine einfach umzusetzenden Rahmenbedingungen für die Promotion. Das hat die Konstrukteure in der Entwicklungsabteilung gefordert. Denn die Gewichtsbelastung durch die Flacons sowie die Duschgel-Packungen ist enorm. Dennoch haben wir innerhalb von drei Wochen eine Bemusterung mitsamt erfolgreich bestandenem Transporttest umgesetzt.

Bettina Plum: An dieser Stelle möchte ich unserem Partner Schoepe Display, der für einen sehr sauberen und schnellen Projektablauf gesorgt hat, ein großes Lob aussprechen. Die Zusammenarbeit war super und kritische Fragen rund um Konstruktion und Transport wurden zuverlässig und zügig geklärt.

display: Herr Schäpers, welche Daten gibt es hinsichtlich des Displays noch zu erwähnen?

Holger Schäpers: Das ist ein interessantes Projekt für uns gewesen, weil es kein „Billig-aus-Wellpappe“-Projekt war, sondern das Display mit einer tollen Form- sowie Designsprache punktet und die Produkte hervorragend präsentiert. Und das Kompliment mit dem zügigen Projektablauf gebe ich gerne wieder an Luxess zurück. Denn nur so konnte Schoepe Display nach der kurzen Konzeptionsphase mit Bemusterung und Transporttest die über 900 Viertelpaletten-Displays innerhalb der vorgegebenen Lead Time produzieren und mit Ware konfektionieren. Entwicklung, Produktion und Konfektionierung liefen buchstäblich wie am Schnürchen.

display: Kommen wir zurück zur Aktion. In wie vielen Filialen wurde das Promotion Dis­play eingesetzt?

Bettina Plum: Die Filialen wurden vorab befragt, ob sie das Display zur Weihnachtszeit einsetzen möchten. Mit über 900 Zusagen lag das Feedback deutlich über unseren Erwartungen. Die Marke, das Promotion-Konzept sowie der Zeitraum haben überzeugt.

display: Welches Feedback liegt Ihnen aus den Filialen hinsichtlich des Abverkaufs vor?

Bettina Plum: Wir sehen generell, dass der Abverkauf sich gut entwickelt, können aber nicht eindeutig abschätzen, inwieweit dies auf die Zweitplatzierung zurückzuführen ist. Es ist jedoch außerordentlich schön, in der Hauptverkaufszeit mit einem Display eine so umfassende Markensichtbarkeit zu erhalten.

display: Vielen Dank für das Gespräch!