Orangina bringt den Sommer an den POS

Drinks & More ist auf den Vertrieb und das Marketing von Premium Getränken vor allem im Trend & Szene Bereich spezialisiert. Das in Berlin ansässige Tochterunternehmen der Krombacher-Gruppe betreut ein breites Sortiment, bestehend aus verschiedenen Limonaden, Softdrinks und Wasser. Das Portfolio umfasst Topmarken wie Schweppes, Dr Pepper und Orangina.
Im Zentrum der Aktivitäten steht eine ganzheitliche Verantwortung für die Marken. Neue Marken werden entwickelt, bestehende Produkte und Brands werden bei der Entwicklung und Umsetzung tonangebender Verkaufs- und Marketingstrategien weiter ausgebaut. Dabei stehen stets die Bedürfnisse und Interessen junger und urbaner Zielgruppen sowie der Kunden aus dem Handel und der Szene-Gastronomie im Mittelpunkt. Die Expertise und Kompetenz von Drinks & More zeigt sich in den Bereichen Brand Marketing, Brand Activation & Experience, dem Außendienst für Trend- & Szene Gastronomie und Handel sowie Merchandise und Innendienst.
Für die Marke Orangina führte Drinks & More im Sommer 2023 eine umfangreiche POS-Aktion durch. Unterstützt vom Display-Spezialisten Brohl Wellpappe entstand eine außergewöhnliche Kampagne. Die Ziele und Eckpunkte dieser Aktion erläutern Nicole Artelt, Trade Marketing Manager Off Trade Drinks & More, sowie Oliver Koob, Account Manager Brohl Wellpappe, in diesem Interview.

display: Wenn ich an Orangina denke, kommt mir als erstes die kleine Viertelliter-Mehrwegflasche in den Sinn. Bei der Sommeraktion 2023 dreht sich alles um die 0,33-Liter Einweg-Dose von Orangina. Warum?

Nicole Artelt: Die 0,25-Liter-Mehrwegflasche Bulby ist ikonisch und unverwechselbar mit der Marke Orangina verbunden. Das Orangina-Sortiment umfasst jedoch mehrere unterschiedliche Verpackungsgrößen. Und diese möchten wir ebenso in den Köpfen der Shopper verankern. So stand 2018 die 0,5-Liter-PET-Flasche im ikonischen Bulby-Format im Fokus. 2021 war es die 1-Liter-PET-Flasche, ebenfalls in der Bulby Form. Dieses Jahr fokussieren wir uns in der Sommer-Promotion auf die 0,33-Liter-Dose.

display: Verstehe! In welchem Zeitraum war die POS-Aktion geplant?

Nicole Artelt: Orangina ist ein Getränk, das viele aus dem Urlaub kennen und mit Sommer und Reisen verbinden. Dies greift die POS-Aktion mit verschiedenen Elementen thematisch auf. Damit ist sie ein Angebot an den LEH, seine Aktionsflächen mit dem Premiumprodukt Orangina sommerlich zu bespielen. Die ersten Platzierungen fanden im Juni statt und laufen jetzt mit Beginn des Herbstes langsam aus.

Oliver Koob: Mit dem Element Sonnenschirm kommuniziert das Display klar den saisonalen Charakter. Dieser sorgt zudem für eine Fernwirkung und hebt das Display von vielen anderen Aktionen ab. Dazu das kreisrunde Topschild in Form einer Orange, als Bezug zu Orangina, mit dem Hinweis auf ein Reisegewinnspiel sowie ein Dispenser mit achtseitiger Broschüre zu ebendiesem Reisegewinnspiel. Hier vielleicht der Hinweis, dass in der ursprünglichen Planung dieses Reisegewinnspiel urspünglich nicht vorgesehen war.

Nicole Artelt: Ja, diese Anforderung kam kurzfristig hinzu, hat aber die POS-Aktion deutlich aufgewertet. Und hier möchte ich ein Kompliment an das Team von Brohl Wellpappe aussprechen, das zügig umgeplant und das Gewinnspiel exzellent in das Display integriert hat. Danke für die pragmatische und schnelle Umsetzung.
Display: Abgesehen von den äußeren Werten, welche Besonderheiten weist das Display noch auf?

Oliver Koob: Es gab einige nicht alltägliche Anforderungen. So sollte der Warenzugriff ab einer Höhe von mindestens 80 Zentimetern möglich sein. Das erforderte einige Kniffe im Konstruktionsdesign. Zumal das Display zusammengefaltet beziehungsweise liegend verpackt in den Kofferraum passen muss – das Packmaß beträgt 90×85 Zentimeter. Und natürlich soll der Außendienstmitarbeiter in der Lage sein, das Display schnell und simpel in weniger als fünf Minuten aufzubauen. Gepaart mit der geforderten Traglast von zehn Trays à 24 Dosen, ist das ein komplexes Anforderungsprofil. Zudem ist das Druckbild des Displays mit Digitaldrucktechnik aufgetragen. Durch einen speziellen Primer in Verbindung mit den vier Grundfarben CMYK sowie zwei zusätzlichen Sonderfarben wird der Zweitplatzierung durch einen hohen Glanzeffekt das gewisse Etwas verliehen. Die Tauperlen auf der Dose sowie die Orange stechen deswegen besonders hervor.

display: Wie ist die Promotion bei Handel und Shopper angekommen?

Nicole Artelt: Der Reinverkauf in den LEH verlief sehr gut. Besonders eine sommerliche Großplatzierung ist gerne gesehen. Das Display sieht großartig aus, zieht die Aufmerksamkeit der Shopper auf sich und transportiert gekonnt das Markenimage von Orangina.
Display: Vielen Dank für das Gespräch!