Zwischen Planung und POS-Realität

Was im Handel vereinbart wird, findet nicht immer seinen Weg auf die Verkaufsfläche. In Folge 62 des Podcasts „Evolution der Marken“ spricht Matthias Wirges mit Timo Szczesny von SmartSpotter über die Herausforderungen bei der Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen am POS und die zukünftige Rolle des Außendienstes.

Im Mittelpunkt steht die Lücke zwischen Sell-in und Sell-out. Szczesny erläutert, warum Displays und Promotions häufig nicht wie geplant umgesetzt werden und welche Folgen fehlende Platzierungen, unzureichende Preisauszeichnungen oder komplizierte Aufbauten haben können. Anhand konkreter Praxisbeispiele verdeutlicht er, wie sich solche Probleme durch regelmäßige Messungen und eine bessere Datenbasis erkennen lassen.
Weitere Themen sind der zunehmende Personalmangel im Handel, Out-of-Stock-Situationen und die Bedeutung einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Händlern. Zudem diskutieren die Gesprächspartner, wie sich der Außendienst weiterentwickeln muss. Statt starrer Besuchsrhythmen könnten künftig datenbasierte Entscheidungen und gezielte Unterstützung am POS stärker in den Vordergrund rücken.

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