Vertriebserfolg im LEH: Insights & Tipps

In der 32. Folge des Podcasts „Evolution der Marken“ spricht Gastgeber Matthias Wirges mit Sven Heitmann, der seine Vertriebskarriere bei Ferrero startete und heute den Vertrieb im Start-up Potluck verantwortet. Die Folge bietet einen tiefen Einblick in die Herausforderungen und Chancen des Vertriebs im Lebensmitteleinzelhandel – aus zwei Welten: der etablierten Konzernstruktur und der agilen Start-up-Szene.

Der Vertriebsprofi betont, dass ein gutes Produkt zwar wichtig ist, aber ohne professionelles Sales-Handwerk, passende Logistikdaten und eine durchdachte Sales Story der Markterfolg ausbleibt. Er erläutert die Unterschiede zwischen Konzern und Start-up, etwa die Geschwindigkeit bei Produkteinführungen und den Umgang mit Marktdaten. Zudem spricht er über typische Fehler bei Listungen, die Bedeutung von Displays und Promotion am POS sowie die Rolle des Außendienstes.

Hörer erwarten praxisnahe Tipps zur Kalkulation, Preisstrategie und Zusammenarbeit mit dem Handel – ergänzt durch persönliche Learnings aus über zehn Jahren Vertriebserfahrung. Die Folge zeigt, wie Beharrlichkeit und ein ganzheitliches Verständnis für Handel und Konsumenten den Unterschied machen.